年终盘点 2021年的坚强丨拼到“一夜白头”,拼出百万流量

2021-12-27 11:16 来源:舟山日报 作者:记者 陈静

  2万元启动,不到一年存款6位数,陈霆婷用一个“拼”字,概括了她在2021年所有的坚韧——

  拼到“一夜白头”,拼出百万流量

  陈霆婷探店场景(图片由受访者提供)

  在直播带货成为一种新型购物方式、短视频深刻影响人们生活的当下,如何从疫情中寻找新的机会,又让自己在新的“风口”寻找到机遇,制作视频成为今年不少创业者的突破口和优先考虑的问题。

  陈霆婷便是其中一位,她毅然辞去稳定的工作,转型尝试做抖音博主,实现了从几百流量到百万流量的逆袭。

  从5月份辞职到现在,回想这半年多来的点点滴滴,陈霆婷感慨真的很不容易。

  视频上固定的放大镜画面(图片由受访者提供)

  职场不易辞职开始探店

  在抖音平台,输入“踢踢”二字,马上就会跳出“踢踢舟山大搜索”“舟山车神陈踢踢”,这就是目前陈霆婷主要打理的两个号。

  创业前,因为有从事进出口贸易公司的电商工作的经历,陈霆婷比其他人多了对电子商务的敏感性,今年她明显感觉到了很多人的购物平台已经从淘宝转到抖音。“看到这点后,我和同事慧慧思考了很久,原先的公司主要做日本的进出口,今年受疫情影响公司效益不理想,老板还跟我提出过要工资减半,让我整个人都很不好。”确实,今年舟山不少中小微企业在疫情、全球经济的影响下经营状况不甚理想。

  陈霆婷说,那天夜里,她良久没有入睡,站在窗前,初夏的晚风吹在脸上,有些微凉,她不禁打了一个寒颤,整个人也更加清醒,思虑再三,她决定自己创业做视频直播。

  辞职创业的打算,遭到父母一致反对。在他们看来,放着稳稳当当的工作不做,非要拍什么视频,根本就是不务正业,还想靠视频赚钱,更是异想天开。

  即便没有父母的支持,陈霆婷还是和慧慧各拿出一万元,又拉上另外一个朋友,开始一门心思做探店视频。“除掉零零碎碎前期开支后,我们的账户里只剩三四千元。”

  其实早在今年1月份,陈霆婷和慧慧已经在抖音、小红书等社交平台上进行尝试。“当时注册的账号,纯属一个娱乐爱好,放一些舟山方言或生活的小段子,第一个就是关于女司机停车的段子,可能引起了很多人的共鸣,点赞量、浏览量很大,但后续或许是思路不准、方向不正确,浏览量始终没有超越第一个视频。”即使流量不高,但是这个号一直维持着更新。

  有了之前积累的些许经验,陈霆婷又和慧慧开设了另一个账号。“我们一开始就对这个账号有一个很清晰的定位,就是探店,先从舟山的美食开始。”陈霆婷告诉记者,因为自己对美食比较感兴趣,吃喝玩乐又受年轻人欢迎,变现也比较容易。

  大方向确定后,陈霆婷就开始和慧慧思考如何让粉丝记住自己,“做视频一定要在前面几秒钟时间内抓住观众的眼球,不然人家就直接刷过,根本不会继续看下去。当时我们头脑风暴,想到了‘探索’一词,那顾名思义就需要一个放大镜了。”这就有了固有画面放大镜和固定词“踢踢带大家搜索一下”。

  搜店场景(图片由受访者提供)

  为提高流量愁白了头发

  准备就绪,陈霆婷和小伙伴开始正式拍摄。这个简陋的摄制小组,保持着每天至少一更的更新节奏,通过不断实践来精进创作技巧、探索视频制作方向。

  受经费限制,陈霆婷和小伙伴最初探店只能寻找一些规模相对小些的店辅,像bubu云南小吃、山东鲁南羊肉汤,老郑羊杂粉等,“那时候没有人请我们探店,基本上是自己出钱打卡,流量比较平,关注度也不高。”

  视频就是流量为王。“没有流量就意味着无法变现,我们就无法生存。”流量就像一双无形的手,牢牢掌控住陈霆婷的工作和生活,让她陷入深深的焦虑中,“我们只能不停研究、讨论、尝试,几个经常从下午开会到晚上,讨论视频的拍摄及调整,有时候讨论到七八点钟,才想起来晚饭还没吃,匆匆忙忙回家扒拉一口,然后又在微信群里聊上了,常常聊到半夜。”陈霆婷说为了视频的拍摄和风格,她和慧慧还产生过几次大的分歧。

  视频流量一直难以提升,小团队的信心和士气也很低沉,其中一个合伙人还选择了离开。

  陈霆婷说,那是她们最痛苦的阶段,她连吃饭、睡觉考虑的都是如何提高视频流量的问题。“经常半夜或者凌晨突然惊醒,睡不着了,便开始刷其他探店博主的视频学习。那段时间,我见过很多次凌晨的舟山夜景,1点、3点、5点……”陈霆婷对记者说。有一天,她照镜子时,忽然发现头顶长了一些白头发,“在那之前,我觉得‘一夜白头’太不可想象,没想到我自己亲身经历了。”

  曾一度想过放弃,但是想想辛辛苦苦打好的基础,她更是不甘心。

  为了增加前期视频的流量,有朋友建议陈霆婷购买dou+(抖音推出的一项推广视频的功能,用户通过抖加付广告费用来获得更多的流量)。“这种增加流量的方式立刻被我们否决了,因为我们刚刚开始做视频,就是想了解整个市场正确的风向,这样对我们后面的探店选择、视频制作才有一个指导作用。”陈霆婷说。

  就是这样一次又一次的尝试下,她逐渐开始摸索出了方向。

  她印象比较深的是岙山的一家饭店,“因为是自主探店,所以评价也很客观,虽然那家店原料确实都很新鲜,但没有给我们带来很惊艳的感觉,在视频中,我表达出了这些真实体验感受。”她的感受得到了很多舟山本地“吃货”的认可,大家都纷纷在视频下留言,点赞也比其他几个视频多,流量也在60万以上。她们立刻总结,探店视频最关键的一点,就是要真实,与网友、粉丝引起共鸣,而视频的制作无需太过花哨。

  想想之前朝九晚五的生活,而现在每天早出晚归,甚至工作到深夜,不停地“折腾”,她有时候甚至会反问自己,“这么做值得吗?”后来几十万、一百多万的浏览量证明,一切都是值得的。

  越来越得心应手 但始终保持初心不变

  夏季时分,初开视频的两个月后,探店开始小有成绩了。

  “那是定海百悦生活广场的一家自助主题餐厅(以下简称比尔奇),当时探店视频一上平台,餐厅经营者就发来了现场视频和照片,原本门可罗雀的餐厅居然排起了长长的队伍,这样的场景太出乎我们的意料。”陈霆婷说。

  那一次的合作,一下子让舟山很多餐饮店注意到她们,开始有商家主动前来对接视频拍摄事宜。胖虎烤肉、子固路拌粉、鸡本无敌……到目前为止,已经有150余家在舟山的美食店辅,留下了陈霆婷的身影。

  做美食探店,最怕就是粉丝吃到的菜品质量和自己拍摄的有出入,落差很大。

  这样的情况果然出现了。

  “当时有粉丝在群里说,消费时小酥肉的分量与视频里展现的差别很大,我看了粉丝的照片觉得分量确实有点少,便第一时间和商家进行求证,他们当时马上通过视频把冰箱中分装完毕的小酥肉给我们看,说每一份都是提前称好的。”这件事情后,陈霆婷意识到,因视觉差异,有时候镜头呈现的画面和实际会有所不同,此后她每次拍摄结束,会和经营者反复强调,一定要保证菜品的数量和质量。

  拿起手机、对着镜头,“今天我们来到……具体味道怎么样呢?走,踢踢带你搜索一下。”陈霆婷经常这样熟门熟路地开始一天的拍摄,如今他们拍摄的视频浏览量基本上保持在30万以上,有些视频甚至有八九十万,甚至破百万。视频流量上来了,与她寻求合作的商家越来越多。不仅有知名餐饮机构邀请她去试营业前的探店,还有品牌商邀请参加新车发布会。记者看了下她的记事本,每个月的拍摄安排写得满满当当,“忙的时候一天有多个拍摄任务,拍完就立刻开始剪辑,以前像无头苍蝇一样忙得很累,现在感觉身在忙碌中品味到了快乐,也重新找到自身的价值,更在忙碌中有所收获。”

  走在路上,她偶尔还会碰到粉丝,“咦,你不就是踢踢吗?”每到这种时候,踢踢觉得蛮有成就感。她毫无保留地告诉记者,现在账户余额已经突破六位数,自己和慧慧的月收入也达到了五位数,这是她们当初辞职时完全没有想到的,也是让她最开心的。

  然而,短时间内,舟山同类型的探店博主越来越多,陈霆婷也在思考避免同质化,“我们现在除了美食、汽车行业,还涉及美发、房地产等方面,接下来,想拓宽很多的生活、消费领域。舟山是旅游城市,我们还计划将自己的探店涉及到舟山一些大大小小的景点,深入一些不知名的海岛,让更多人了解舟山的美食和文化。”

  探店工作越来越得心应手,但陈霆婷表示,还是不能忘记初心。

  “我们曾去朱家尖的一家民宿拍摄,到了以后发现这家民宿的品质还有很大的提升空间,就取消了拍摄。我们探店最初的意义就是把好东西分享给大家,如果我们自己都不认可,肯定不能推荐给粉丝。”她说。

  探店视频的流量逐渐稳定,9月份,陈霆婷开始尝试直播卖货。“那场直播大概有五六千人围观,卖出了100份左右的优惠券。直播前,我们蛮紧张,就怕没人购买。没想到直播的时候,不仅有粉丝购买,甚至还有粉丝在直播间买了券马上到店里消费。我们一边直播,他们一边吃。”她说,还是蛮有成就感。

  新的一年,她希望自己的探店可以有更多的尝试,甚至可以走出舟山,为粉丝带来更多福利。

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