直播经济刺激消费新动力

2020-10-21 09:43 来源:定海新闻网——今日定海 作者:记者 倪妮 通讯员 潘璐

  上月,由区商务局和团区委共同主办的“定有引力·海播天团”直播展示活动,引入时下热门的直播模式、发展直播经济,孵化培育一批定海本土优质网红,进一步提振我区商家的发展信心。该活动启动以来,已开展直播活动20余场,吸引30余位本地主播参与,进一步激活市场,增添消费动力。

  直播实现梦想

  “哈喽,走进直播间的老铁们,我是你们的老朋友‘小尖头鞋’。今天,我给大家准备了超多福利……”在位于定海凯虹广场的“定有引力·海播天团”直播展示活动直播间内,主播“小尖头鞋”在为一家教育机构进行直播带货,这是“小尖头鞋”本月第四次走进直播间。

  “小尖头鞋”名叫刘嘉利,是一名讲解员,因为对直播充满热爱和兴趣,她平常喜欢用“抖音”等直播平台进行直播。“我在大学时,开始尝试直播。”刘嘉利说,一直以来,她希望自己能成为一名专业主播,由于缺乏直播技巧和合作渠道,此前她的直播内容以分享生活中的所见所闻为主,直播人气不高。“直播展示活动不仅展示主播的才艺,同时和定海本地的商家开展合作,这为我今后的职业规划提供借鉴。”活动中,刘嘉利通过直播展示,已经和多家定海凯虹广场内的商家展开合作,并收到了不少商家的点赞。同时,刘嘉利渐渐熟悉了直播带货的流程和技巧,这让她拥有了一批忠实粉丝。

  “非常感谢这个活动平台,让我离梦想更近了一步。”刘嘉利说,目前她在主动寻找商家合作,希望帮助更多的商家提高知名度,拓宽销售渠道,实现互利共赢。

  直播带来人气

  晚餐时间,位于定海凯虹广场的兰魅坊咖啡店内,不少市民已经落座,享受美食带来的愉悦。“直播活动有效地提升了我们实体店人气,现在店里的上座率提高了,还有粉丝是看了直播之后慕名而来的。”该店店总方丽说。

  在直播展示活动中,该店行政总厨走进直播间与主播“大碗宽面”互动,以美食品鉴的方式,与观众分享食材、烹饪技巧。直播中,白玉凤爪、脱骨年糕、鲍汁猪手等一道道菜品亮相。当晚的直播活动通过“抖音”、大舟山官方直播平台等渠道进行了同步直播,通过“线上+线下”的直播模式,约有1800人次观看,提升了该店的知名度。

  “与以往传统的图片、文字或视频的形式不同,直播给人更直观的感受。”方丽说,主播在直播带货过程中,以“共情”的方式让消费者有身临现场的感觉,增加了他们观看直播后尝试购物的可能性。如今,直播带货促进销售正成为全国各地商家营销转型升级的主要手段,该店也计划通过直播平台开展网络直播,持续提升店内人气。

  直播改变营销

  郑栋是一位漫画老师,在定海本地经营着一家名为“漫游画室”的工作室。“我希望通过直播的方式来宣传自己的工作室。”郑栋说,因为疫情影响,他的工作室人气不高,生意与往年相比略有下滑,看到直播展示活动征集主播后,他第一时间报名参加。

  “虽然我们商家不像主播那样,可以娴熟地调动气氛、刺激消费,但我们对商品更为了解。”在直播展示活动中,郑栋耐心细致地向观众传授作画技巧,展示个人工作室的作品,吸引了大量观众浏览。“因为直播,工作室的微信公众号粉丝增加了很多,很多客户看了直播以后咨询学画,促成好几笔订单。”郑栋说。

  “直播经济发展优势明显,前景可期。”郑栋说,因为直播无需缴纳相关费用,同时门槛较低,能让商家以最低的成本直播带货。

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